FONE：半年融资过亿元，打造EPM领域“最强国货”

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本文经“科技云报道”授权转载

 

 

从企业的销售、生产、采购运营计划、供应管理到人力资源、投资、费用及财务报表规划，EPM软件几乎贯穿了企业整个经营管理活动的数据资产。

 

其目标在于通过协调管理各项业财指标来完成企业既定的战略和经营目标，并通过实时分析及预测，快速调整经营策略，实现业绩的持续提升。

 

在过去十多年里，国内EPM市场一直被SAP、Oracle两家国外巨头垄断，中国企业想要使用EPM，只能面临SAP、Oracle“二选一”的困境。

 

然而，自2018年起，国内多家知名企业如：康师傅、可口可乐、恒瑞医药、九州通集团、海康威视、平安银行、味全、上汽乘用车、长城汽车等纷纷易辙改弦，陆续采用FONE（上海绎维软件）这家国产EPM厂商的产品解决方案，至今已有100+ 行业头部企业与FONE建立了落地合作与创新探索。

 

近日，FONE又传来好消息，宣布完成B1、B2轮合计过亿元融资，这也刷新了国内EPM赛道的融资记录。

据FONE透露，B1轮融资为元禾重元领投、晨壹投资跟投，B2轮为IDG资本加投，完成两轮融资用时不到半年。

 

 

作为一家成立仅6年的新一代EPM公司，FONE为什么备受多家知名投资机构的追捧，又被百家行业头部企业认定为EPM“最强国货”？

 

EPM技术领头人的“中国梦”

 

这可能是关乎中国创业梦的一个问题：中国有没有可能孕育出SAP、Oracle这样伟大的公司——不仅追求商业成功，更用创新性技术颠覆旧时代、开辟新时代？

 

这个问题始终萦绕在FONE创始人兼CEO曾晓丹的心头。

 

在SAP中国研究院EPM产品各条线工作的经历，让曾晓丹深刻感受到中国企业对EPM软件的需求并没有真正地被很好的满足，市场需求爆发式增长的时间点，随着企业数字化建设的深入以及企业精细化管理需求的加强，即将到来。

 

FONE创始人兼CEO 曾晓丹

 

2005年前后，国内EPM软件市场正处于起步阶段。随着国内大中型企业IT、财务和管理的基础能力建设相对完善，通过EPM实现高效率、精细化的管理方式，获得更高的经营利润逐渐成为企业的核心诉求。

 

然而，性能和易用性却成为企业使用EPM时最大的痛点。

 

当时传统国外厂商的EPM软件存在诸多问题：不仅成本高昂，而且产品架构体系过重，用户响应速度慢，小规模地更新数据，同步表单只能等到第二天查看，过程中还可能遇到系统崩溃，对于IT技术人员的数量和能力依赖性很高。

 

同时，国外软件公司普遍存在本地化服务能力不足的问题，无法为国内企业提供及时有效的技术支持，也很难真正地去理解中国用户的实际需求。

 

2010年之后，随着越来越多的企业业务走向互联网化，企业数据呈爆发式增长，使用数据的部门、系统和终端越来越多，性能痛点被进一步放大。

 

企业的海量数据如同沉睡的宝藏，被分散在各个子公司、部门和业务板块中，企业想要利用数据进行精细化经营，一款数据处理性能强大，能真正帮助企业进行经营规划、分析决策的EPM软件就成为迫切需求。

 

但传统EPM软件的技术架构并不是为了海量数据而生，在企业的新需求下，算力开始捉襟见肘。

 

以全面预算为例，企业通过传统EPM软件，光是收集和整理各类数据就得花费3-4个月的时间，且因为全面预算编制的特性，在编制过程中会不断调整，产生多个版本，不同版本的保存和对比分析效率极为低下。

 

如果企业经营计划出现调整，传统EPM也无法在短时间内给出调整后对预算结果的影响，无法真正达到为企业经营提供分析与决策的目标。

 

巨大的市场痛点让曾晓丹开始思考，能否为中国企业提供一款用得起的、高性能的EPM产品？这个想法得到了当时同在SAP研究EPM方向的同事的认同，最终组成了FONE的创始团队。

 

巧合的是在创始团队中，大家各自参与了不同EPM产品线的开发、设计、架构等工作，几乎涵盖了当时全球最领先的技术路线，不仅能够进行大量的前沿技术探讨，而且对EPM的框架有着深刻理解，这为FONE从创立之初就敢于向国外巨头发起挑战，奠定了坚实的基础。

 

2015年底，FONE正式成立，其发音“For One”寓意着“For One Goal”，即为了一个核心目标——助力企业战略落地、规划业务、赋能财务。

 

扬帆起航之际，FONE将目标直指国外巨头，意欲彻底颠覆中国EPM领域的商业格局，开辟一个EPM的新时代。

 

 

FONE的国产化突围

 

在EPM领域，技术门槛高是一座绕不过去的大山。

 

最近几年，随着EPM在企业及资本的热度不断增加，同时面对国外巨头压阵，一些试图切入EPM领域的新兴公司，要么直接购买国外巨头的底层平台进行改造，要么选择开源技术架构进行二次开发，以快速降低EPM的技术门槛。

 

但在FONE创始团队看来，这两种技术路线都其局限性。

 

一方面，新一代EPM在大数据量及高并发用户访问、实时计算、同步的数据读取、写入及复杂逻辑计算等方面有着特殊要求，对于底层数据处理能力要求非常高，无论是传统的技术架构还是现有的开源技术，都无法同时达到这些要求。

 

另一方面，采用了国外巨头的技术底层，就代表着核心技术无法自主可控，这意味着系统的性能、扩展性以及产品使用自主性都无法得到保障。

 

从世界范围来看，优秀的EPM产品公司都不约而同地选择了对底层平台的自主研发，包括SAP、Oracle等大厂，以及Anaplan等EPM专业厂商。

因为EPM对企业管理需求的满足，体现到对数据管理和业务建模上有其特殊性，是非通用型的开源大数据架构所能满足的。

 

基于这样的判断，从成立伊始，FONE就走上了一条艰难的道路——坚持核心技术自主研发，向国际最高水平进发。从写下第一行代码的那天起，FONE就投入了大量精力到产品研发中。

 

功夫不负有心人，FONE最新一代的EPM产品的底层核心平台，以高性能的多维建模、实时计算、分布式等EPM前沿技术为创新突破口，其EPM产品在性能、功能的完备程度、敏捷性、易用型、集成方案等方面，均达到了全球一线水平，甚至在某些功能的实际性能表现上超过了国外巨头的产品。

 

至此，FONE成为国内唯一一家从底层平台到上层应用，核心技术全部自主可控的EPM厂商，率先打破了国外巨头在国内EPM领域长达十多年的垄断。

 

曾晓丹自豪地对我们说出：“我们对自己的产品和技术有着绝对的掌控，不会因为使用他人技术或者不成熟的开源技术而被卡脖子，致使用户的权益遭受损失”。

 

 

 基于新一代EPM软件的

“业财一体”之路

 

2018年左右，全球EPM市场开始发生深刻的变化。

随着企业数字化转型浪潮的到来，业务和流程日益线上化、智能化，业务数据和财务数据继续呈指数级增长，企业对财务转型的诉求比以往爆发得更加强烈。

 

越来越多中大型企业的财务管理部门被要求具备双重的“管理和指导”功能，从事务型财务转型为业务财务或战略财务。

 

这就需要财务部门更多地深入到业务前端，通过业务反馈与实时准确的财务表现数据对比，进行经营预测、调整经营规划、做好财务管控等，将企业精益管理落到实处。

 

在这个过程中，EPM逐渐成为了“业财一体”大趋势中的中心环节，即把过去彼此独立的业务系统与财务系统打通，通过数据的融合，解决企业财务决策与业务进展脱节的问题。

 

在国外，基于“业财一体”的EPM赛道已率先站在风口。

 

2016年，财务会计软件提供商Blackline在美股上市；

2017年，业财数据处理、分析预测工具Alteryx上市；

2018年，企业财务规划软件提供商Anaplan在美股上市。

 

目前，这些海外上市公司的市值均已超过50亿美元，直奔百亿美元俱乐部。

 

海外市场的火热，从侧面反映出EPM已成为企业财务数字化转型的刚需产品，而这种变革也逐步在中国显现。

随着中国经济增速放缓，更多企业将不得不把钱花在刀刃上，通过EPM提高全面预算编制、经营预测、财务分析、成本规划等管理会计能力，成为国内企业降本增效的重要手段之一。

 

此时，FONE正将新一代EPM产品——业财一体规划分析平台推向市场，可谓恰逢其时。

 

在FONE的产品矩阵中，目前包括三款“业财一体化”EPM产品：敏捷性全面预算产品FONE Planning、合并报表产品FONE FC、销售绩效管理产品FONE SPM，覆盖了企业从计划预算、业务计划、财务报表合并，到销售分区、Quota和激励管理的多场景应用，真正将企业经营管理战略落到实处。

 

在曾晓丹看来，新一代EPM不仅仅是一款软件，更是后ERP时代企业必备的管理利器，“能够基于企业业务发展规划，利用数据对中长期收入、利润目标进行设定及分解到业务计划，帮助企业动态调整未来可实现目标”，其核心在于高性能的多维建模能力，而这正是FONE的独特优势。

 

 

例如，在企业最为重要的全面预算编制阶段，如果EPM无法快速给出销售计划调整对公司整体经营结果的影响，就会导致无法快速测算出不同的方案并进行比较，得出一个最优的预算方案。

 

基于FONE高性能的多维建模能力，其核心数据平台能够支撑企业快速打通各部门业务和财务的多维数据，并结合企业业务目标、财务模型等进行建模，从而帮助企业对预算目标、执行偏差进行快速调整。

 

同时提供实时分析、预实对比和滚动智能预测，提升企业决策调整的效率和准确性，以适应多变、复杂的外部市场环境。

 

在财务报表合并审计阶段，随着国家监管从严，对准IPO企业及上市公司快速出具财务报表的要求越来越高。

在以往，各子公司通过Excel层层上报数据给集团的老方法，无论在数据的准确性还是提交的效率上，都无法达到国家监管的要求。

 

FONE 的合并报表FONE FC产品，能够让企业基于凭证、交易等明细数据进行实时汇总分析，并能追溯到最终事项，一方面可以通过数据显示变动的根本原因，指导企业改进业务，另一方面也能保证企业财务报表的真实合规性。

 

FONE所体现的“业财一体”能力，很快就得到了市场的认可。

 

在EPM发展的十多年里，中国企业用户对EPM产品的选择越来越趋于成熟和理性，多年使用SAP、Oracle等国外厂商产品的经验，让他们明白了如何选择一个更好的产品。

在选型过程中，产品的权重占比越来越高，从早期市场上流行的“3分看产品，7分看实施”，逐渐变成了如今的“7分看产品，3分看服务”。

 

FONE凭借自身过硬的产品，让中国企业看到了原来在SAP、Oracle之外，还有如此高品质的EPM国产软件，足以替代国外巨头的产品。

 

最直观的感受是，以往企业打开一个大报表需要半小时，但FONE是秒级响应，全量更新报表数据更是在几分钟之内完成，不用等到第二天。

 

在某旗下拥有70家营销单位的零售企业集团中，引入FONE的产品后，预算编制周期从2-3个月缩短到1个星期，填报后实时出具计算结果，速度提升8倍，极大提高了财务人员工作效率，减轻了业务人员填报工作量。

同时，通过FONE的多维数据分析，实时为管理决策提供了数据支持。

 

“我们的销售打法很简单，不做PPT型产品，直接让客户眼见为实”，曾晓丹表示：“我们想让客户看见，FONE提供的并不是一个无可奈何的国外厂商替代方案，而是实实在在的具备国际一流水平的软件产品。”

 

高成熟度的产品，让FONE在国内市场迅速开花结果。2018年才开始扩充销售市场团队的FONE，在短短两年之内，就服务了100多家各行业头部客户，一跃成为国内新一代EPM市场的领头羊。

 

后ERP时代的独角兽

 

在全球数字化进程逐步深入，云计算、大数据、AI等新兴技术走向成熟，EPM市场也迎来了快速增长期。

 

据IDC数据显示，2020年全球EPM市场规模约为60亿美元，年营收规模5000万美元以上企业都有急迫的EPM产品诉求。

 

在Gartner 2020年《全球FP&A魔力象限报告》中，51%的受访企业已经在使用EPM进行综合财务规划，49%的受访企业计划在2023年底前部署业财一体规划预测分析，其余的受访企业也均有相应规划。

 

正如元禾重元合伙人李炜琦所说，当前宏观经济呈现L型新常态，企业通过精细化运营、管理变革提升竞争力的拐点已经出现，企业需要更加敏捷的业务、财务一体化规划、分析平台系统。

 

同时，国产化替代需求快速涌现，作为业内唯一核心技术自主可控的国产厂商，FONE采用更为领先的技术架构，在高性能实时计算、可拓展性以及易用性等方面比国外产品更加优秀，无疑成为中国企业的首选。

 

据曾晓丹透露，作为一家产品型公司，FONE从创立之初一直专注于打磨产品，深耕大型客户，树立行业标杆，从而获得了快速发展。

2019-2020年，FONE的营收增速近300%，预计2021年业绩也将实现200%-300%的增长。

 

众所周知，服务大型客户往往意味着着需求复杂、定制化化程度高、项目交付周期长等特点，如何避免掉入项目制的陷阱，是所有创业公司必须跨过的一道坎。

 

但对于FONE而言，这并不是一个难题。

曾晓丹表示，FONE以“一个平台+三个产品+多个场景”的模式，解决了产品标准化和需求个性化之间的矛盾。

 

 

首先，FONE的核心底层平台经过了较长时间的打磨，整体的成熟度非常高，同时在产品上从一开始就围绕用户交付体验进行了“轻量化”设计，从底层平台到三大产品都是标准化的输出。

 

其次，通过多年来服务行业头部客户的经验，FONE从大量的共性需求中，针对行业和职能的交叉组合，提炼出了面向不同业务场景的标准模板。

比如：快消行业的销售预算，医药行业的研发项目预算，汽车行业的返利计算，A股上市公司的合并报表等，从而匹配不同行业及业务场景下的个性化需求。

 

正如曾晓丹所说，在TO B软件行业里，除了打造好产品，好的实施服务能力和生态建设也非常重要。

目前，FONE与安永、PWC、德勤、KPMG、汉得等生态伙伴都建立了合作关系，完成了生态合作伙伴初步布局。

 

在大服务体系的构建上，FONE也迎来了一位关键的合伙人——原汉得信息管理会计与大数据事业部总经理欧阳高晖，在今年加盟FONE担任COO。

 

FONE COO 欧阳高晖

 

这位在EPM领域最早的实践者有近20年的丰富经验，实施过Oracle Hyperion、SAP BPC、POWER BI、Tableau等国外产品的资深管理者，将统筹FONE的大服务体系的建设，包括售前咨询、实施交付、售后、客户持续成功等，有望为FONE带来更加优质、多层次的业财一体化服务保障。

 

随着越来越多的企业进入财务转型的大潮，EPM不再是大型企业的专属，大量年收入在5-50亿元的中型企业成为新一代EPM的客户群体。

相比大型企业，这类企业的业务量级、组织架构、业务流程更敏捷更多变，对于EPM的需求也更为标准。

 

面对逐步成长的中型企业客户，曾晓丹表示，FONE目标客户群体将逐渐下沉，在今年会重点推行性价比更高、更便捷的托管式、订阅式和SaaS化产品，以标准化的行业场景模版，助力发展中的企业构建更加精细化的管理体系。

 

这既是全球企业云化趋势下的未来方向，也让FONE有机会基于行业场景标准各应用级产品，快速扩大市场份额，进一步占领国内EPM市场的高地。

 

曾晓丹认为，EPM领域正在进入市场需求更广更深的“后ERP时代”：一方面，企业对于EPM的应用领域从财务预算已经延伸到业财一体建设阶段；

另一方面，EPM的应用场景也在不断深化。未来EPM将以业财数据融合为基础，整体的边界会不断的扩大，逐步将产、销、供、HR、财务等纳入到统一的、可扩展的数据平台之中，让企业获得更大的价值。

 

在这个过程中，国内EPM市场将加快进入成熟期，留给市场玩家的时间并不多，市场上的一个共识：预计还有2-3年的窗口期，国内EPM赛道就将见分晓。

 

对此，曾晓丹充满了信心，“EPM的技术门槛足够高，竞品很难在短时间内将技术和产品提升到FONE的同等水平”。

 

在EPM风口来临之际，资本的加持无疑为FONE储备了充足的弹药，国产化替代的红利也推动着FONE的加速成长。

 

曾晓丹表示，FONE最初是通过产品撕开市场，接下来还将坚定地走产品路线，持续打造坚实的产品底座，“只有具备核心产品竞争力的企业，才会在EPM‘业财一体’和国产化的浪潮中，走得更好更快”。

 

结语

 

面对千亿级的市场蛋糕，资本注入、赛道收窄的局面将令EPM领域的竞争愈加激烈。FONE以自主可控、高度成熟的产品能力，以及快速的市场复制能力为自身造血，始终跑在赛道的最前列，或将成为中国新一代EPM独角兽。